2022年7月15日至16日，尔康制药全新磺胺嘧啶钠注射液动员大会在星城长沙召开。来自全国各地近百名代理商、第三方权威学术机构与尔康制药销售管理团队齐聚一堂，围绕行业市场前景、产品推广、学术研讨和重点代理商分享等主题展开，达到了预期目的。

近年来，随着国家集采、一致性评价与关联审评等政策接连落地，一些制剂品种再次迎来了生长发展的黄金时期，磺胺嘧啶钠注射液有望成为其中的一个典型代表。

产品优势明显，疗效市场认可

尔康制药拥有多个“原料+制剂”双批文优势品种，其中磺胺嘧啶钠注射液拥有“国家基药品种”、“ 非限制使用级”、“中国唯一注射用磺胺类药物”、“医保甲类无后缀”等标签，市场认为有这四大核心优势：

一是拥有核心原料优势，其原料生产标准采用的是最高标准——综合美国FDA及欧洲药典第10版的生产标准，质量全面升级，杂质含量显著降低，不良反应发生率大幅下降。二是工艺优势，多项内控标准高于2020版药典，可使过敏反应、静脉炎等不良反应发生率大幅降低。三是疗效优势，可广谱覆盖社区获得性感染(如金黄色葡萄球菌、肺炎链球菌），同时也是治疗特殊病原体的特效药物。四是市场优势。随着国家对医药管理的规范进一步提升，药品集采常态化，医保支付限价标准等政策的制定与严格执行，其商业优势非常显著。

在多重优势的加持下，全新磺胺嘧啶钠注射液一经推广便得到市场认可，在2022年上半年实现了“四大提高”——在基层市场的开发、复购率、销量和三甲医院等权威医疗机构的认可度等方面有着显著提升。

代理商一致看好，前景十分光明

7月15日下午，来自全国各地的代表们刚抵长沙，便迫不及待地走访了尔康制药的胶囊与小水针车间，观看了尔康制药拳头产品淀粉植物胶囊与重点注射剂产品的生产流程，尔康制药董事长助理帅维佳女士为来访宾客详细介绍了两大板块产品的科研成果、生产工艺、质量标准与市场前景等情况，客户代表们肯定了尔康制药顶尖的创新研发能力和质量标准，纷纷表示了对尔康制药强大实力的信任与信心。

“虽然这是一个老产品，但是我们觉得这是一个可以持续做5年到10年的好品种，非常有发展潜力。”在动员会上，全国某代理商这样说道。通过实地走访亲身感受、解难答疑和经验交流，全新磺胺嘧啶钠注射液的工业与商业双优势得到来宾认可，客户代表们表示十分看好尔康制药制剂产品的未来发展，希望能够与尔康一起打造优质产品的全国影响力。

第三方学术机构背书 品牌价值体现

全国权威的第三方学术推广机构负责人在会议现场分享了抗菌类药物市场的走势与前景。他认为磺胺类药物因其政策优势与临床上的安全性与有效性，正迎来巨大的发展机遇，而在尔康制药主导下的全新磺胺嘧啶钠注射液将会顺势而为，大放异彩。

2022年上半年，尔康制药制剂产品推广与认可成效明显，尔康制药董事长助理帅维佳女士表示，2021年尔康制药原料药板块销售收入5.51亿元，其中以磺胺嘧啶为主的抗菌防腐类原料药收入1.77亿元，“原辅料+制剂”一体化商业模式已形成一定生态优势，以新磺胺嘧啶钠为代表的制剂产品正在迎来崭新的机遇与市场机会。

在国家医疗政策改革大背景下，拥有原辅料优势的企业在质量与成本方面更具竞争优势。作为原辅料行业多年的龙头企业，尔康制药先发优势突出，不仅科研实力强劲，拥有国家药用辅料工程技术研究中心、国家企业技术中心、国家药监局药用辅料工程技术研究重点实验室等三大国家级科研平台提供技术支持，还拥有127个药用辅料品种，73个原料药品种，282个成品药批文，产品品类丰富，已形成医药中间体、原料药、药用辅料、成品药一体化产业链,重点原料获美国FDA认证,质量与安全位居行业前列。 

面对未来的机遇与挑战，尔康制药将立足新起点，开启新征程，纵深推进重点产品精细化发展，通过产品优势搭建多维度商业平台，凝心聚力再创辉煌，同谋品牌发展实现共赢！